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影樓網絡營銷的五大訣竅

日期:2018-10-08閱讀:742分享到

  現在,各行業都開始重視網絡營銷,影樓企業也不例,但是網絡到底做到什么程度才算是成功?可能沒有人能夠說的清。最近一條微博卻給出了一個總結性的結論:“成功的網絡營銷就是讓推銷成為多余”。


影樓成功做網絡營銷最給力的五大訣竅


  影樓門市銷售做的工作,可能大家都比較了解,這是一種最常見的工作,他們的工作性質就是銷售,其實就是推銷,有的行業會起一些花哨的名字,但其本質也是銷售人員。


  任何一家企業都是靠銷售產品或產品來盈利,來謀求發展,而聘用大批銷售員會給企業帶來龐大的人力成本,優秀的銷售員還好能為企業不斷創造業績,但是也有業績不好的銷售員,企業從成本方面分析對于業績不好的銷售員可能是入不敷出。銷售是企業的龍頭,產品賣不出去說什么都沒用,企業即使是嘗試也得雇傭一批銷售員。


  龐大的銷售隊伍,有的時候是企業發展的先鋒軍,但某種意義上講也是企業利潤的消耗者。銷售只是企業流程中的一個環節。著名營銷專家認為網絡營銷有以下幾種途徑:


網絡營銷方法一:提供優質的顧客服務,提高銷售額


  網絡營銷的信息溝通是雙向互動性和信息閱讀可讀性,在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在網上營銷過程中的企業可**的針對性潛在客戶和目標顧客,提供優質售前和售后服務。從而建立起企業與顧客緊密相接的關系,留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買產品。對于企業優質服務滿意的顧客自然是樂于購買和使用企業相關的產品,從而實現通過網上服務達到增加企業銷售額的目的。


網絡營銷方法二:更新產品信息,挖掘購買者消費欲望


  企業可以利用網絡向顧客不斷地提供相關產品的信息,例如新產品使用信息,產品的新功能、新性能以及新穎時尚等信息,并且適時合度地更換產品新信息,保持企業網上站點發布信息的新鮮感、吸引力與親和力,以激發挖掘新老顧客潛在消費欲望,網絡營銷是以引導消費者為主讓他們按照潛意識的想法去購買企業的產品,從而達到增加新產品銷售的目的。


網絡營銷方法三:方便顧客購買,降低銷售運營成本


  利用網絡實施直復式營銷(DIRECT-MARKETING),對顧客而言最重要一點就是方便購買,從而使到顧客減少購物時間和精力上的支出與消耗。對于企業而言,實現簡單化的銷售渠道就能**的降低銷售成本、減少運營管理費用的目的。


網絡營銷方法四:提高企業品牌知名度,建立忠誠的消費群體


  企業可以通過網頁的個性設計,突出企業品牌宣傳,使到樹立整體的企業品脾形象更加個性化與人性化設計。建立顧客忠誠度是每個企業都必須所做事情,因實現顧客忠誠度是市場滲透前提,才能最終達到提高市場占有率的目的。例如百事可樂公司,不是將網絡作為媒介成為他們直復營銷的銷售工具,而是將網絡作為增強品牌形象的工具,從而從個性化網站設計吸引住忠誠的消費群體。


網絡營銷方法五:引導引顧客參與,建立顧客忠誠度


  新聞媒體、出版商、電影制片商等企業,都可以通過其官方網站,使顧客或者潛在客戶能依據自己的興趣愛好形成有共同話題的“網絡社區(BBS)”,在互聯網上互相交流,發表自己意見和感悟。以這種共同話題的網絡社區能吸引或者引導顧客積極參與的結果。


從而使企業品牌得到快速的傳播,挖掘出更多的忠實客戶。如何實現企業**、快速、低成本盈利?


  如今的時代,信息傳遞加速,消費者掌握的信息越來越充分,銷售人員靠信息不對稱,忽悠客戶的時代也將過去。消費者自己會通過產品、品牌、服務的各方面的調查分析做出消費的判斷,當然也不否認銷售人員的引導也起到了不小的作用,但是如今我們不得不承認這種銷售人員的引導作用正在日漸減弱,而消費者自己的判斷力正在成為主導,目前的電子商務就證實了這一點。


  網上商城有的有客服人員,有的根本就沒有客服人員,但是就憑一個網頁就能把這個產品給銷售出去,這樣的成本是不是比起傳統的建店銷售或者業務員出差跑的成本要低的多呢?當然不排除有些行業還是要靠業務員人員具體去談,但是如果有網絡營銷的支持,銷售人員談業務也是事半功倍。


  網絡營銷要做的事情,是讓企業的產品獲得消費者認可,具體來說包括了產品的策劃、產品的包裝上市、產品的售后服務等環節,并非僅僅是網絡推廣,營銷涵蓋的范圍更寬,營銷的目的就是為銷售服務,營銷的目標就是讓銷售人員不用推銷,只要為客戶提供服務就好,其內在意義就是建立消費者的信任感和忠誠度,消費者就是來交錢買東西的,銷售人員的工作就是告訴客戶多少錢,怎么用,怎么享受售后服務等等,那些銷售引導性的語言大可不必,這樣才是成功的營銷,成功的網絡營銷。


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